07年1月，我在一家证券书店工作。某天，有位投资者来买书，当他知道我做期货时，他马上充满好心的对我说：“千万别做期货，我本来就是做期货的，当初拿了50万做期货，仅仅半年就亏了30多万，好在我及时收手，带着10多万退出了期货。期货公司的内部人员都说，在他们公司做期货的没有赚钱的。”当时听完他这番话，我感触好深。期货交易的确成功率很低，最终近80%的人是以失败而告终。其实股票又何尝不是这样的结果？那么究竟是什么原因导致了这样的结果呢？时过一年的今天，我认为期货失败的原因大致有如下几个方面：
1、 缺乏全面、基本的市场认识
很多人加入期货圈开始交易时，对市场没有全面、基本的认识。他们觉得只要有钱就可以直接进行交易，然后就开始赚钱。即使需要学习也只有几个月就够了。我们很难想像任何专业只需要这么短的学习期间，何况期货交易显然不是最简单的一种专业，事实上它是最困难的专业。初学者想在这充满伟大智慧和严格自律的领域中成为暴发户，跟我这个书店职员想在周末给人做脑外科手术挣些小钱没什么两样。
2、选错了经纪商和经纪公司
国际知名期货问题研究专家杰克•伯恩斯坦说，一个想从事商品期货交易的人在交易前必须做出几个关键性决策，其中最重要的决策之一就是选择经纪商。根据我的了解，现在开户的朋友都是根据佣金和开户保证金多少来选择经纪商，而各家经纪公司也以此来拉客户。我认为这是非常错误和幼稚的做法，做为经纪公司来讲，这样的后果必是两败俱伤。而对交易者来说，最后导致你成功与失败的最重要因素显然不是佣金和保证金，而是你最初的交易指导者、你的交易风格和交易策略、你最终能否战胜人性弱点等等。那么你选择经纪公司，一定要先看看它能否提供正确的引导，是否提供符合你风格的交易环境。 比如你是日内交易或短线交易，那么就选择可以给你提供设备和下单迅速的公司。如果你是一个新手，几乎没有任何期货交易经验和知识可能神经紧张、摇摆不定，那么就选择具有耐心和交易经验的经纪公司。如果你是长期和独立的交易者，那么就选择能够提供基本数据和统计资料的经纪公司等等。不止一次听说，新手介入市场，经纪人告诉他的学习方法竟然是当日交易，说是交易中练手，这是多么害人，当日交易是最难学习的交易风格之一，它要求你能够在瞬间判断情况，其中直觉扮演很关键的角色。因此新手由此入门，风险会非常大。想想看有多少人就是在这样的交易中失去了金钱和信心，最后伤心满怀离开了期货。这难道不是经纪商和期货公司的责任吗？我想一个好的经纪商，应该是一个合格负责的经纪商，他会给自己的客户提供最好的交易学习平台，让客户最短时间了解这个市场的运作和机理，帮助他们建立自己的交易规则，能够让新手在最初的学习期间少亏慢亏以致最终稳定获利，真正达到双赢。如果一个期货公司能够做到这样，并以此为公司品牌，那么还愁客户缺乏吗？
3、缺乏交易知识和交易技巧
在开始学习之前，需要先知道应该学些什么。很多人认为学习就是学习指标，他们相信只要找到那个有效的指标交易就可以成功，这是天大的误会。这种想法让初学者误认为顶尖交易者拥有某种秘诀，只要找到秘诀他们也可以成功。期货圈是买家和卖家因为某种原因聚集在一起交换货物、进行交易的地方。在这个斗智斗勇的高级游戏中，要获得胜利需要正确的行情分析同时，更需要高超的交易技巧，行情分析包括基本分析、技术分析、心理分析。交易技巧包括交易计划的制定、资金的合理分配、情绪的控制等等，只有将两者结合起来才能够稳定赚大钱。在所有的交易者中，大多数人没有认识到去学习这些知识并掌握这些分析方法，所以他们的交易或者是没有建立止损；或者过量交易。而这两种交易恰恰是最容易发生巨大损失的交易。
为什么这样说？
一方面，无论你加入市场有多久，无论采用什么样的分析方法投入交易，你的成功率都不会是100％，能达到60％就不错了，那么你介入交易前，就要知道自己有可能是错的，你一定要明白达到某个价位或发生了什么情况，你的判断是错的，这时你一定要退出这笔交易，等待下一次机会，只有做到了这点，你的损失才是有限的，你才能实力进行下次交易。也许有的朋友会说，这么低的成功率怎么能赚到钱呢？那就是输时赔小钱，赚时赢大钱。
另一方面，交易是对不确定的未来情况的处理，无论你采取什么方法你都不能绝对保证你认定的情况就一定会发生，既然是这样，你为什么要全仓买入？如果说有人把期货当做赌博看待，全仓买入就是导致这种说法之一。因为全仓买入的后果是如果判断错误，这一次交易就把你扫地出门，即使不死，也是损失惨重，大伤元气。另外过量交易还包括这样的情况，你的交易方法告诉你今天出现了3个买入机会，你却因为好奇和不冷静进行了4次买入，这第4笔交易甭管是获利还是亏损，它也是过量交易。因为这样的交易会给你带来非常不好的习惯，膨胀自我、失去控制。交易的最大诱惑和悲哀就是即使什么也不懂，也会偶尔做对一次或几次。然而就是这仅仅的一次或几次蒙对，让你放弃了应有的学习和反省，以致最后损失了所有的金钱。
4、个人素养不够
其表现为：
（1）不能独立思考，不能去除一切可能导致非理性行为的环境因素；
（2）情绪化交易，让自己希望发生的事情影响自己的判断；
（3）过高估计当一切都于你不利时你可能具有的勇气；
（4）不能发现一切可能改变形势的因素，不能预示未来的货币市场、股票市场、商品价格走向及国内外政治形势等，以及可能影响舆论的因素，不能时刻保持警惕；
（5）急躁。当自己认为价格已达到最低点便着手买进，活着执意等到价格升至最高点再卖出；
（6）从来只给自己两个行动的选择：孤注一掷，或是干脆放弃；
（7）自以为是。让执意在某段时间内赚进某个数额的想法破坏自己的灵活性；
（8）面对选择的时候，总喜欢选择确定的、简单的答案；要么过分乐观，要么过于悲观；
（9）没有考虑“机会”因素，更没有为此作好财政上、精神上以及体力上的准备。
（10）固执地坚定一些绝对的标准，不能接受灵活多变的客观事实。
5、缺少坚强的意志
曾有人问IBM公司的创始人汤姆.沃森怎样才能获得成功，当时沃森回答说，如果想成功，首先应该经历失败。温斯顿.丘吉尔也说：“成功就是不断从一个失败走向另一个失败，却始终热情不减。”这些忠告听着容易可做起来是多么的难！当人们能够认识到自己的种种不足时，大都已经身心疲惫、伤痕累累；面对一次又一次的亏损出局，眼看着一个又一个行情与我们擦肩而过，每天忍受亲朋好友的千责万难，大多都感到了非常的失望和绝望，以至不能一如既往、继续前行。因此我们要学习那些以成功者的姿态、以乐观的心态，面对交易所必须面对的一切的人们。他们凭着狂热的激情，凭着坚强的意志力，无论道路多么艰难，无论经受多大的危机，无论承受多少肉体和精神的折磨，始终没有放弃交易，并最终获得巨大成功。福韦尔.柏克斯顿曾说：人与人之间，弱者与强者之间，小人物与大人物之间最大的差异就在于意志力量，即所向无敌的决心，一个目标一旦确定，那么不在奋斗中死亡，就要在奋斗中成功。具备了这种品质，你就能做成在这个世界上可以做的任何事情。否则，不管你具有怎样的才华，不管你身处怎样的环境，不管你拥有怎样的机遇，你都不能使一个两脚动物成为一个真正大写的人。和其他行业一样，我们介入交易这行，会遇到各种挫折，需要在不断失误、不断改进中摸索前进。因此，请一定记住，“失败是成功之母”“失意时莫丧志、得意时莫猖狂”。同时要认识到应对困难、处理困难能力的时期，是培养稳健交易和耐心交易的品质形成的重要时期；认识到交易成功的代价是持续的观察、评估、比较、决断，以及承认错误并继续前进的勇气。
总之，期货交易失败的原因是多方面的，但无论如何，最终导致亏损的还是交易者本身，所以不要埋怨别人，不要悲观失望。在这行里，本钱太少、资历太浅、起步太慢都没有关系，如果你能够从交易中学到某种东西，如果你有克制力、精力集中、能持之以恒且忠于你的交易体系或方法，那么你一定能从期货交易中长期受益，成功一定会属于你！
作者：婉洋
